木门品牌建设 独立店成不可缺的销售渠道

12-29发表
浙江 杭州

  前言:目前,在木门行业的终端销售中,主要存在着两种形式的店面。一种是建材等家居用品卖场中的店中店,一种是位于建材家居用品卖场之外的具有独立门头的临街独立店。就销售而言,两种形式各有千秋;就品牌而言,则需要从品牌的知名度、影响力和产品类型多少等角度去考虑;就地域而言,则要从所在地的行业发展状况加以区分。

 

  事件回放:门企叫板大卖场 不甘压榨独立“成家”

 

  伴随着日益暴涨的木门产量及不断缩减的市场渠道,各大木门品牌为拓宽生存空间纷纷转向以品牌拓渠道的制胜方式,因此如何把握终端渠道优势已成为眼下企业快速发展的关键因素。在红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场强势布局东北市场的同时,一些大品牌门企也在终端渠道建设上投入了更多精力,加快了拓展脚步。在短短几年内,云集在各大专业家居建材卖场附近的独立店便已遍布滨城大连,用“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的词句来描绘也并不为过。目前,木门行业的独立形象店、旗舰专卖店早已成了大连家居建材市场上的一道亮丽风景线。

 

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    木门市场调查
  • 1.装修时,你会选择在哪里购买门窗?(单选)
  • 建材市场
  • 家居卖场
  • 门窗品牌独立店
  • 门窗卖场
  • 2.在购买木门产品时,你比较关注哪方面?(单选)
  • 质量
  • 价格
  • 品牌
  • 款式
  • 3.你一般通过哪些途径得知木门品牌信息?(单选)
  • 报刊杂志
  • 卖场宣传单
  • 网络门户网站
  • 品牌专卖店
  • 其他

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  门企品牌为王时代来临 独立店成分水岭

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  房地产市场调控,不可避免地影响到处于产业链下游的建材家居市场。尽管如此,防盗门和进户门市场仍然逆势增长,不少进户门企业形势看好,继续扩张。各大进户门品牌加大了招商力度,销售网络迅速铺开,以多种渠道方式布局全国市场。

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  值得关注的是,在众多数门窗企业紧随大卖场进行扩张的同时,也有不少品牌开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面,打造独立的渠道体系,即在重点城市建立或拥有多个独立的旗舰店。比如在进户门的产业基地浙江永康,已经有为数不少的独立店存在。

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  木门企业开独立店需要什么条件

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  近日,笔者走访被誉为“木门之都”的江山市的一些木门企业时,了解到,有的企业拥有自己的独立店,而且还不止一两家,而有的企业没有自己的独立店面,把产品放在了大的卖场里面进行销售。木门企业要不要开独立店,首先应该从以下几个方面的分析。

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  随着市场经济的不断发展,木门行业的竞争日益激烈。在销售渠道的选择方面,有关人士曾表示,“以后的三到五年,家居卖场仍然是主体,独立店是特色,电子商务是未来”。无论是哪种形式的销售渠道,归根结底,取决于市场需求。因此,有人就会这样问,“在建材家居大卖场之外,还有没有独立店的市场呢?”正如以上那位业内人士所说,独立店是特色,这说明独立店还是有市场需求的。

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  独立店的现状及趋势:门企不可缺的销售形态

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  从产品定位上看,中高档的木门产品适合建立比较大的独立店,也就是形象店。大的店面能够提高消费者对于企业和品牌的认识,大的店面是企业综合实力的一种体现。大店由于其店面面积较大,对于展示核心产品,提高产品的展示深度、广度和力度等方面都有很好的作用。大的店面能够根据产品的特点设立独立的展示区,在展示区内可以将产品的主要特点完全展示出来。这样有利于形成产品的特色,让顾客在展示区内产生装修或者使用的联想。对产品更多的认识,有助于顾客进行选择。大店可以提高企业对终端的拦截能力,当消费者在终端选择产品的时候,大的店面形象对于有效地拦截消费者,改变其对其他竞争品牌的固有认识都能够起到积极的作用。

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  PChouse结语:其实无论是店中店还是独立店,作为企业的经营目标只有一个,那就是把产品销售出去,把品牌的形象塑造出来,把员工的凝聚力打造起来,在激烈的市场竞争中生存、发展、壮大,这才是企业经营所要考虑的核心内容。

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