诗尼曼黄伟国:专注定制 坚持创新

12-29发表
浙江 杭州

  7月8日,素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会,在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风 云变迁,此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业,约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下,全屋定制、绿色环保、互联网思维、 跨界合作、O2O模式都将一一呈现,众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展,都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程 跟踪报道,为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

 

 

  采访嘉宾:诗尼曼家居 衣柜事业部总经理 黄伟国

 

  记者:王汝甜

 

  地点:诗尼曼展厅

 

  :今天是广州建博会的第二天,你对这次建博会的感受如何?

 

  :这届广州建博会已经更名为中国建博会,它的规模、定位和品味都提升了。那关于诗尼曼,去年我们品牌是在另外一个展馆,今年安排在10号展馆。其实很多定制衣柜的大品牌都在10号馆,所以诗尼曼这个品牌在成长,行业里对诗尼曼这个品牌的认可度也在提高。从人流这方面来看,这个展位的人气是最旺的。虽然品牌商家都倾向最靠前的展位,但这些展位太靠前,未必聚集到人气。相反中间略靠前的这些展位是最佳的位置,容易聚集人流。我们参展有几个目的:第一就是招商;第二就是展示品牌的形象和实力;第三就是和同行、媒体、供应商、社会的一种交流。建博会就是一个交流的平台。我觉得这种建博会对诗尼曼来说有非常重大的意义。从招商方面来看,昨天是建博会的第一天,招商的情况还是很理想的,第一天大家可能还都在观望,今天和明天应该是最关键的,是高潮。我希望今天的销售有20万。

 

  :之前诗尼曼参加了上海的建博会,这两次会展带来的产品有什么差异?

 

  :从产品上讲,这次建博会和上海建博会没有太大的变化。由于上海建博会面积没那么大,所以产品展示会少一些。但这次的人力物力是上海的一倍,产品展示更多,设计上的规格不一样。如果上海展是三星级定位,那这次是五星级的。而且上海展也没有广州展那么成熟,这次的展位是一百多万的投放。

 

 

 

  :这次展会效果比上海的更好吗?

 

  :那肯定是,而且这里离工厂只有半小时路程。我们准备了一些小巴,可以把客户载到工厂去参观,十分方便。

 

  :刚才提到诗尼曼所在的展厅基本都是定制家具品牌,那诗尼曼的定制家具有哪些特点和特色?

 

  :第一,诗尼曼十三年专注于定制,专业性是我们的优势。虽然现在很多做成品的改做定制,但是目前为止没有几个成功的。因为他们的成品思维很难改变。成品就是这个东西定好尺寸,看好材料闭着眼睛都能做出来,他们一年都做这个东西,是一成不变的,能做千万张订单。而我们接一百个订单,就是做一百个产品,都是从零开始做的,你会发现做成品家具的车间摆放都是很整齐的,但我们做定制不一样,我们的车间摆放很整齐难度是很大的,板的长短、宽窄不一样,成品的板长短、宽窄是一致的,成品和定制的对比就是一百个一样的和一百个不一样的订单,那肯定很大差别。

 

  第二,诗尼曼衣柜产品是简欧风格,没有那种文艺复兴的古典气质,也不像某些品牌没有设计感,诗尼曼的产品风格给人感觉比较舒服,有品位,我们产品十三年坚持原创。

 

  第三,诗尼曼对环保的坚持。我们的广告语就是“绿色高端定制”。我们使用的板材是由我们战略合作伙伴万华提供。万华是国有上市公司,集团每年产值一两千亿,他的板材使用MDI胶来做粘合剂。MDI胶获得国家科技进步一等奖。MDI胶不仅用于心脏病搭桥手术的支架,还用于天宫一号内舱或高档车,如果便宜的车用普通胶很快就有异味,但高档车用MDI胶。普通的胶水遇到温度高就会慢慢分解、氧化,但MDI胶即使300度的温度也不会分解,很稳定。板材方面,它的基材是用稻草、玉米等打碎来做的,不用砍树。

 

  第四,除了环保,还有品质。不管是板材,还是配件,我们使用奥地利百隆五金和德国海蒂诗产品。海蒂诗的导轨和百隆的五金是全世界最顶级的,我之前去海蒂诗和百隆参观了解,中国制造和欧洲制造确实有差距。欧洲的工厂、车间有我们的一百倍那么大,那么大的工厂只需要20个工人,一眼望去可能就只有2个人,实行全线激光检测。对制造来讲,我们如果没有把产品做好,便宜的价格也不会有市场,所以品质很重要。我们使用的胶水是德国汉斯牌,我们的设备是德国豪迈、意大利比亚斯。我不是崇洋媚外,板材国内最好我们就用国内的,设备来讲我用全球最好的。所以我们用最好的原材料、最好的配件、最好的设备制作一流的产品,这都是诗尼曼的优势。

 

  第五,我们诗尼曼有几百人的团队服务终端市场。如果你想买诗尼曼产品,但你见不到诗尼曼的产品、诗尼曼的人,怎么会有好的服务。

 

 

 

  :在定制这块诗尼曼有这么多优势,那诗尼曼有没有特定的消费群体?

 

  :诗尼曼之前消费群体定位在30-45岁。同时我们意识到90后马上结婚了,接下来五年是90后结婚高峰期,但我们满足22-30岁人群的产品不多,所以我们重点开发这类产品。行业某几个品牌在这一块反而比较丰富,他们做现代简约,这一块我们要发力。我们有电商平台家居100。电商实销产品主体是以年轻群体居多。有社会机构做过调查,68%经常上网的人群也叫3低人群,即低年龄、低收入、低层次。真正成功人士哪有那么多时间泡在网上。如果你真的有财富的时候也不会买9块9包邮的东西。假设你一千万身家要装修四房两厅的房子,你还用去电商体验吗?当然是找装修公司搞定,如果选择电商的人假使预算十万,最好九万八就搞定,所以网上消费者绝大多数是三低人群,针对这种消费对象,我们就要做简约时尚的产品。我们在保证品质的前提下,做到简约、标准才能把成本降下来。这一块是之后我们要弥补的,这也是现在消费者所需求的。我到欧洲就见到,很多国家的产品并没有做得很复杂,都是很简单的。但品质很讲究,这样的风格我们会坚持。

 

  :刚才你提到9块9包邮的现象,在装修这块也出现类似的低价装修套装,这你怎么看?

 

  :低价装修套装我是这么看的,这是典型的互联网思维。他们压根不是靠这赚钱的,本质就是所谓的“羊毛出在猪身上,狗来买单”。最核心的是狗买不买单的问题,狗不买单就完了。一般干这个的背后都有资本支撑的,首先他们有互联网思维,投入大量的资金去打开市场,之后他们将得到一些流量和数据,就能干很多事情。关键是有了数据之后他可以卖很多东西,那他就能估值,风头来进行投资,所以风投就是那只狗,如果没有那只狗,他这样做就是自找死路。我们是在做制造产品,世界怎么变化,总有人做产品,就是像小米手机也需要人做,我们就像是为雷军做小米的这个环节。我们的研发、制造、营销是一体化的,对于互联网这块我们也有渠道,为什么现在很多定制家居来都在玩这种东西,但都没有很大的成功?原因就是定制毕竟要体验,三五年后可能线上体验有更好的发展。但现在我们采用O2O的模式,有线上的体现到引流线下的现场体验。毕竟定制涉及量尺、设计、安装,这不像B2C,我买一个手机,我给个地址寄到家里一收到就能用了。定制还是不一样,你说你定制一件衣服,你不去实体店量身定做你放心吗?因为同一身高的人有人肩宽肩窄,有人腰粗腰细,所谓定制就是不管你腰粗腰细、肩宽肩窄做出来的都是很贴身的。

 

 

 

  :诗尼曼上半年总体业绩情况是怎样的?

 

  :今年大环境大家都清楚,不管是楼市,还是股市都是不理想的。诗尼曼与去年比增长是放缓了。

 

  :那下半年在市场推广这块有什么计划?

 

  :我们在产品研发,团队人员管理方面都将加强。另外在推广方面也加大力度,我们现在已经在高铁投放,接下来在央视也会投放,最主要的是我们要把产品和解决方案做好,在终端有更多诗尼曼的店能更好的提供更多产品解决方案、空间解决方案。终极目标即所有的投入成本,最后能为客户提供高性价比、美观的空间解决方案。

 

  :未来的衣柜是什么样子的呢?会是一个什么样的形式?

 

  :很简单,我们就是未来的衣柜。你会发现未来衣柜、橱柜、家用电器会越来越融合。另外智能肯定是趋势,我们所谓的智能就是把家电放在衣柜里面。当你往家里的衣柜一站,就把你身体所有的数据都输进去,你需要什么衣服都很清楚了,能把你全身扫描,根据你高矮胖瘦、肤色来搭配和推荐衣服。你告诉他今天参加一个party,你输入关键词,他就告诉你穿什么衣服最合适。这个技术现在已经有人倡议,做了一部分,迟早会做出来。互联网、智能科技、智能社区这是趋势。在日本,智能卫浴已经在公共场所使用率达到85%以上,韩国也70%,但在中国就很难实现,如果我们国民素质提升了,可能我们也能做出来这东西。另外发达国家讲究创新,创新当中原创很重要,其实拿来主义也是创新,只要不是侵权情况下的拿来也是创新。

 

  :谢谢您接受太平洋家居的采访。

 

  :谢谢。

 

  本文章内容由时尚家居第一品牌太平洋家居网倾情提供。

 

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