中小家具厂商及卖场如何共度难关

　　经销商和卖场之间建立互惠方案，共同抗寒。卖场与经销商之间相辅相成，唇亡齿寒。尤其是在大环境不好的时候，经销商应和家居卖场协商出一个互利互惠的方案，共同面对行业的严冬。这样做既免除了再招商给卖场带来的品牌和经营风险，又能使经销商摆脱经济重压成功蜕变和跨越。

 

　　卖场与经销商之间相辅相成，唇亡齿寒。尤其是在大环境不好的时候，经销商应和家居卖场协商出一个互利互惠的方案，共同面对行业的严冬。

 

　　近期，笔者用时1 个月，调查了马鞍山康华广场、东源美家乐、花山美居好百年、江东大道好百年、三台路国际装饰大世界、巢湖大市场及巢湖周边的县级市场，调查发现，部分家具生产企业、经销商、家居卖场的负责人因为看不到行业的未来而纷纷收缩战线或转行。究其原因主要有三个方面：

 

　　一、家居卖场更新换代的频率不高。一方面，一些家居卖场为了降低成本压力，选择租赁场地做卖场，既不重视卖场的装修设计，也不注重卖场的管理经营，致使卖场无法吸引消费群体。另一方面，那些重新装修的高档家居卖场将装修后的成本压力转嫁给经销商，很多经销商因为无力承担高额的成本压力而选择了迁移。于是，家居卖场每进行一次装修改造，就有一批经销商如候鸟一样迁徙，从这个卖场搬进另一个卖场，或沿街店铺。虽然这种迁徙会直接影响到经销商的自身利益，但还是有很多经销商因为无力承担高额的装修压力而选择搬离。虽然家居卖场在这一调整的过程中可以重新招揽一批经销商，不过，由于经销商的业务素质和产品品质的参差不齐，对家居卖场的经营管理和品牌档次会有所影响，这对卖场和经销商都是一种恶性循环。

 

　　二、经销商的品牌定位不明确。成为国内一线家具品牌的代理商是众多经销商的梦想，可是因为加盟条件和经济条件的原因，大部分经销商只能徘徊在国内一线品牌的门外。有些经销商不考察企业情况，只贪图眼前小利，完全不顾自身未来长远的发展，不看企业的产品品质和企业在行业中的竞争实力，盲目经销劣质企业的产品，当这些企业在大洗牌中倒闭时，经销商只能是哑巴吃黄连，有苦说不出，白白浪费了大量的人力、财力、物力和精力。这都是经销商对自身的发展没有清楚的认识，挑选品牌比较盲目，没有长期的发展规划造成的。

 

　　三、生产企业的竞争力不足，资金紧张。随着人们生活节奏的不断加快和对品牌追求的不断加强，只注重功能，不注重设计和品牌影响力的企业已不能适应现在的市场环境。然而，如今的家具企业从银行贷款难，客户拖欠货款，资金回笼慢，致使他们面临资金紧缺甚至是资金链断裂的危险。有些企业把自己苦心经营多年的市场拱手让给别人，这就是没有雄厚的资金支持造成的后果。如今在江浙和珠三角一带一些小企业，因为资金链紧张、下游客户欠款、资金回笼缓慢等因素，使得这些小企业在危机大潮冲击下，没有机会回击，只能面临倒闭，或被行业中其他企业所兼并，家具行业现已进入了快鱼吃慢鱼的时代。

 

　　面对以上的难题，行业应从以下方面进行调整：

 

　　经销商和卖场之间建立互惠方案，共同抗寒。卖场与经销商之间相辅相成，唇亡齿寒。尤其是在大环境不好的时候，经销商应和家居卖场协商出一个互利互惠的方案，共同面对行业的严冬。这样做既免除了再招商给卖场带来的品牌和经营风险，又能使经销商摆脱经济重压成功蜕变和跨越。

 

　　中小型生产企业应该加强彼此之间的合作。中小家具生产企业，应适应市场变化，加强合作，生产出多种样式的产品，以满足不同消费者的消费需求。政府可以通过减税，降低贷款门槛来减轻企业资金紧张的问题。也可以通过民间借贷或小额贷款来弥补银行贷款的不足，这些措施都可以帮助中小企业更好、更快地成长。

 

　　(出自亚太家居网站)

 

免责声明：本文系酷家乐用户转载自网络，发布本文为传递更多信息之用，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。