缺乏大品牌支撑 家具网络定制渐行渐远

　　08年，新居网与国内家具定制品牌尚品宅配宣布合作，并将其旗下的“贝斯特主卧”、“贝斯特次卧”、“贝斯特书房”系列的三款产品授权由新居网独家网络直销经营。双方的强强联合，曾被媒体称为“家具定制网络直销时代”的到来。时隔两年，“家具定制网络直销”却没有走上快速发展的道路。

 

 

　　家具网络定制难觅大品牌身影

 

　　随着互联网的普及以及互联网技术的日益完善，利用网络进行产品销售已越来越普及，网上购物已成为年轻人生活方式的一部分，加之对个性化的最求，“家具网络定制”正切合了年轻人的市场。伴随着个性需求和定制家具需求的增多，许多小作坊开始在网上揽活，这个看上去发展潜力无限大的市场，但却难觅大品牌的身影。

 

　　某网友称，自己在装修的时候就有许多定制的需求，当时想做一个巨大台面的桌子，并且要根据家里的情况有所设计，这在家具城根本不可能找到，于是经朋友介绍找到了一家网上的小公司，最终按照她的要求做出了成品。该网友称：“其实这就是一小作坊，本来我挺不放心的，对板材质量、工艺什么的，后来实在是找不到正规的大品牌来做，只能妥协，好在也没出什么问题。”

 

　　我们在网络上可以搜索到很多通过定制家具的网络平台，但是在该网络平台上定制做出来的家具质量却很难得到保证。较之标准化生产，定制家具对生产厂家提出了更高的技术要求和管理要求，但是，目前愿意承接家具定制业务的厂家多半规模较小，水平不高。因为定制家具多为零散订单，多数大品牌家具公司根本不愿意涉足，宁愿拱手将市场让给小厂家，这就使得定制家具的质量难有保障。

 

 

 

　　网络家具定制 大品牌想说爱你不容易

 

　　通过使用互联网络，在销售链上可以减少中间商的数量，直销方式的实现，从而给予消费者以巨大的价格优惠。一般网上销售价格比传统销售价格低10%～30%。从新居网的家具定制上看到，一个“贝斯特系列青少年房7件套，7000多就有交易，比市场价便宜了将近4千元。就算买普通的家具，也需要这样的价格，更何况这是量身打造的。个性化的家居，低廉的价格，不少人都为之心动。

 

　　一些品牌家具企业，他们看到了定制家具市场的潜力和未来，但现低成本的规模化定制的问题却一直困扰着家具行业，再且网络定制直销就是打价格战。这让他们看到了前景却不敢轻易投入。

 

　　“量身定制”本来就是一些上流阶层消费者的消费，但“网络家具定制”更偏向大众化。两种消费群体定向的差异，让一些走定制行业的品牌也不愿意涉足网络家具定制。

 

　　家具网络定制有利可图

 

　　近几年，许多知名度颇高的家具品牌先后涉足网络商城，在为广大消费者提供便利的同时，也保证了产品的品牌和质量。网络营销方式逐渐成熟。网络时代里，很多人买家具，都会找一些家具方面的图片、信息，包括在网上进行家具订购，所以未来家具企业跟电子商务、互联网的结合是一种发展必然趋势。

 

　　据某调查显示，09年，72%的家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。81%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的，76%的商家前年的网络销售也是盈利的。从调查中显示，家具利用网络平台营销利润可观。从当初家具网络营销无人敢碰到现在的盛行，其实都是依靠企业敢于踏出第一步。 作为家具网络营销的一个组成部分——家具网络定制，也需要更多大品牌敢于踏出第一步，注入力量。销售的方法不只有低价，质量、服务、品牌以及对客户心理的掌握程度等都同样影响着销售。“网络商城+实体店面”，可以让消费者在实体店上体验产品，在网络上咨询、了解、购买产品，网络，带给消费者更多的是一种便利。

 

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