家居郊区店该平价还是走高端？

　　日前，集美家居水屯店在昌平正式开业，潜力巨大的郊区市场吸引了很多人的目光。有业内人士甚至表示，当市区内的硝烟战火呈现白热化之际，郊区正在成为家居卖场新的布局重点。然而，目前北京郊区的家居卖场在数量、规模和档次上都还有待提高，郊区店的未来将何去何从?

 

　　卖场郊区店有待提升

 

　　随着五环内限建家居建材市场的规定，郊区日渐成为家居企业瞄准的新阵地。

 

　　自去年至今，集美家居回龙观万家城店、水屯店，以及万家灯火装饰城沙河店相继入驻昌平，宜家家居在北京的第二家商场也将在大兴区西红门揭开面纱，位于通州区的城里城外家居卖场也开始了招商……

 

　　尽管各卖场对郊区的重视程度逐渐增强，但当前京郊的家居卖场无论在数量、规模还是档次定位上，都仍存在提升空间。

 

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，郊区消费者有近半数都倾向于选择市区内的卖场。据记者了解，原因在于目前郊区家居购买地仍以中低端的建材市场为主，中高端卖场落户郊区，也往往会对场内的品牌进行调整。一线品牌有所收缩，而二三线品牌则占据了多数席位。因此，在郊区高档别墅区或高端楼盘居住的消费者，则往往更愿意驱车前往市区消费。

 

　　此外，与国外郊区卖场普遍采用仓储式销售的方式相比，国内普遍仍采取订单式销售模式，供货周期较长，价格优势也不够明显。

 

　　郊区店要错位经营?

 

　　伴随着城市化扩展，郊区新建楼盘越来越多，郊区市场的消费潜力逐渐蓄积。

 

　　集美家居总裁赵建国表示，为周边消费者提供符合其消费水平的产品是郊区店要坚持的原则，同时卖场郊区店还承担着带动周边家居业整体发展与升级的任务。

 

　　红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟介绍说，“奥特莱斯”业态将成为家居卖场适应汽车时代的郊区商业模式。和服装领域的奥特莱斯店一样，家居奥特莱斯模式也可以实惠和时尚为主题，打造名品折扣店，还可引进餐饮、洗脚城、超市等。不仅使家居卖场形态刷新，还会对现代消费者的购买习惯造成冲击，引领新的家居消费潮流。

 

　　家居卖场与百货卖场结合，也将成为家居企业深入郊区市场的一种探索。据悉，宜家家居大兴店就将把家居卖场融入购物中心之中，并与苏宁电器、欧尚超市、金逸影院等一起，带动当地商圈的养成，并促进郊区消费升级。

 

　　业内人士预计，随着卖场郊区化步伐不断加快和深入，未来郊区店的商业流通模式也将不断演进。与市区店形成互补及错位经营的卖场郊区店，也将有望成为家居消费的新地标。

 

　　■ 业内说法

 

　　考虑挺进房山等地

 

　　●赵建国，集美家居总裁

 

　　集美近年来的扩张以“收编”为主，收编现成的店面是企业节省成本、降低市场培育期、快速积攒人气的有效办法。未来集美还将继续扩张，有机会就开新店。目前城区需求趋于饱和，但郊区市场尚未开发透彻，尤其房山等新兴郊区潜力大。有可能的话，房山某个市场或许会成为下一个收编目标。

 

　　郊区店不能降档次

 

　　●罗桂生，金牌橱柜北京公司总经理

 

　　五六年前，郊区消费还常会被认为是没钱人的生活方式，但现在已经不能再这样理解了，消费者的消费水平和品牌认知度明显提高了。

 

　　卖场郊区店不应当一味地走便宜路线而降低品牌档次。各驻店品牌则应兼顾到郊区部分中端购买力，针对性地提供更具性价比的产品和更便捷的服务。

 

　　(来源：新京报)

 

　  推荐阅读：

 

　　话题1：新富阶层崛起 古典英伦家具受青睐

 

　　话题2：2012喜迎“生子潮” 婴幼儿小家电闹龙年

 

　　展会：中国广州家具展：发现创意 解读生活

 

　　卖场：情人节逛卖场 千元布艺沙发推荐

 

　　卖场：PChouse小编卖场精品游——金海马员村店 

 

免责声明：本文系酷家乐用户转载自网络，发布本文为传递更多信息之用，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。