首个家居品牌折扣店“登陆”中国

 

　　福美奥莱参加第十三届北京国际展览会

 

 

　　福美奥莱开放式的销售。

 

　　杰出理由：2010年5月1日，福美奥莱国际家居的第一家店在马甸正式开业，其店内家具、饰品款款特价、件件折扣，首创家居品牌折扣大卖场，将有国际范儿的“奥特莱斯”模式真正引入到家居行业中。

 

　　什么是“奥特莱斯”模式的家居卖场?

 

　　举例而言，此前要买家具，要么去超大型家具航母就如同星级宾馆;要么就得去郊区的建材家具大棚就如同招待所、小旅店;而“福美奥莱”要打造的是一个介于两者之间的新渠道就如同“Express快捷”“如家”连锁：提供的商品、服务不打折扣，但省去了不必要的设施和环节，价格打了折扣，同时能够让消费者得到放心的、标准化的服务。

 

　　福美奥莱国际家居的前身，是一家有十五年国企背景，集木业、家具开发设计、生产销售的综合企业集团。家具产品不仅曾远销欧美、在国内多年来也一直是政府定点采购单位。有了多年家具行业产销背景，加上历时两年的筹备，“福美奥莱”品牌在2010年正式上线，旨在通过创新家具的生产、流通、销售新模式，打造一个满足广大消费者切实需求的“平价量贩”式的折扣卖场。

 

　　家具的奥特莱斯有哪些特色?

 

　　家具的奥特莱斯，知易行难。用福美奥莱国际家居的话说，这样的销售模式不仅需要保证“大品牌”、“低价格”，还要“产品丰富”。

 

　　1、大品牌：家具不同服装，一个经典的家具设计款式能够经年而不衰，不易过时，也就难有折扣。而知名品牌更是为了保证产品在经销店面中的价格体系而鲜有“特殊折扣”。为打破价格壁垒，福美奥莱斥巨资买断了多个一线品牌的在销产品套系，独家经销后可以在不与他人冲突的情况下自主定价，真正还原名牌名品的本质价格。福美奥莱已和多家国内外名牌家具企业签署了战略联盟协议，引进了多家知名品牌家具，其中“耀邦”“香港宝华”“香港宝毅”“诺华”“康桥”“元宗”等品牌皆可算业内翘楚。

 

　　大品牌给我们的不仅仅是品牌的荣誉，更是放心的质量、称心的设计和舒心的服务。

 

　　1)质量放心：一流企业、一线品牌，首先就保证了其产品不仅符合国内环保等质量检验标准，而且符合更加严苛的欧盟家具质量检验标准，环保指数更高，不管是用料还是工艺，都严格按照相关标准执行监管，用得放心。

 

　　2)设计称心：大品牌的经典款式，无一不是国内外著名的设计开发团队，承袭国内外最新设计潮流，最重要的是针对国人体型及生活习惯需要，塑造出的唯美经典的产品设计从巴洛克到新古典，从美式乡村系列到时尚都市系列家居，不同定位类型的产品，覆盖了多种风格喜好。

 

　　3)服务舒心：品牌是服务的代名词，同一个品牌，就意味着提供同一种标准服务，无论是在精品店购买还是在折扣店购买，销售员也许会变，但品牌经久不衰，值得信任。

 

　　2、低价格：在福美奥莱会经常听到的一句话是：“怎么这么便宜啊”。福美奥莱的标价一般为品牌专卖店的1~3折，很多顾客质疑：为什么这儿的东西这么便宜呢?

 

　　1)规模采购：福美奥莱采用买断家具套系的采购模式、大批量制作、集装箱海运，集装箱直接到店，大大地缩减了加工、物流成本，相比常规的摆一套、卖一套、加工一套、运送一套的方式，成本节约多在一半以上。

 

　　2)快速周转：套系买断意味着大库存、高风险。因此注定福美奥莱要采用类似国美苏宁式的“低价格，快周转”模式，单件商品的加价率仅为行业平均水平的五分之一，部分商品甚至低于成本价出售，尽量降低积压库存带来的负面损失。

 

　　3)低成本运营：奥特莱斯卖场由于商品换代较快，采用开放式摆场，不特别装修布置豪华环境，回归家具产品本真面貌。从场地租金、装修、照明等硬件环节尽可能降低运营成本;另外，真实的折扣价格代表了最大的诚意，踏踏实实做事，不烧钱炒作，靠口口相传便积累了足够的忠实客户。所有节约的成本，最终会让买单者获益。

 

　　4)开放式销售：全部产品采用低价放量供应，售完为止的销售方式，区别于一般商场限时秒杀或限量抢购的促销方法，福美奥莱的商品折扣价都不限时不限量。开业至今，原价200美元、足重16公斤的美式乡村纯实木椅以99元超低价格售出1800多把。原价650美元的美式实木床以399元的低价售出500多张，标价9元的原单橡木刺绣台灯热卖3000多个。部分品牌家具：一折价(对照其他卖场同品牌同类商品)销售，电视柜、茶几等单价家具只需两三百元就能搬回家。

 

　　3、产品丰富，满足多层次、多样化需求：

 

　　产品品类丰富，满足大众多种需求，是奥特莱斯的必要条件。福美奥莱的产品线既有经典奢华的“典木轩”、“萨拉曼”系列品牌家具100%进口纯实木精工制作，是奥巴马亲点进驻美国白宫的名品家具之一;同时也有时尚品位的新古典、美式欧式家具品牌，例如“萨维亚、欧意宝、麦格威、诺华、英格丽”等品牌，其产品重在设计，古典而不失时尚元素。追求简约大方、经典耐用的实用主义者，也能找到合适的产品，如“耀邦”“元宗”等板式家具、功能沙发;而租房过渡使用者更是能够用低于成本的价格淘到很多库存大、或不齐套的高档货两千多元的卧室七件套、123元的进口实木餐椅一推出就是上千件。

 

　　大品牌、低价格、种类多、产品全，与京城其他综合卖场推出的局部奥特莱斯相比，福美奥莱的创新模式让自己走上了纯粹的奥特莱斯之路!

 

　　福美大事记

 

　　2010年5月1日，福美奥莱国际家居第一家店“马甸店”在马甸福丽特三号馆独立开门营业。

 

　　2010年7月4日，福美奥莱应北京家具协会之邀在中国国际展览馆参加第十三届北京国际家居展览会，其“美式实木卧房7件套”系列产品被评为最佳材料设计奖，颁发证书及奖杯，当月热销百余套。

 

　　2010年9月18日，福美奥莱进驻北五环东方家园欧华尚美旗舰店。

 

　　2010年10月1日，福美奥莱进驻大兴，把中高端家具和时尚的消费模式一同带入了此前空白的南城。

 

　　2010年11月，福美奥莱沈阳、张家口、燕郊等外府门店试营业，同时开始在多个二三线城市拓展门店。

 

　　2010年11月6日，福美会正式成立，初始会员数多达6000多人，这些顾客都真实地感受到了福美奥莱模式所带来的惊喜，今后还将感受到更多惊喜。

 

　　2010年12月1日，福美奥莱由于奉行顾客至上的服务宗旨，从开店以来，无一例消费者投诉，荣获北京市消费者协会颁发的2010年度“快速化解消费争议通道成员单位”。

 

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