同种瓷砖报价相差两折多 建材“回扣”已成潜规则

　　听说记者是装修公司的，原来要价每平方米219元的竹地板立马降至130元，8.8折的瓷砖6.5折就能谈妥。昨天，记者先后以普通百姓和家装公司的“双重身份”对海城街、太古街等装饰材料市场暗访发现，商家对消费者和装修公司给出的报价差价明显，预留给装修公司的回扣已成行规，回扣更是惊人。

 

　　消费者购买商家也让利

 

　　昨天10时15分许，在南岗区海城品牌装饰广场负一层55号一家经营竹地板的店铺，销售员见记者登门立刻迎上来。见记者盯着一款标价为每平方米219元的竹地板，销售员介绍说，该店销售的都是来自江西的竹地板，质量好又环保。记者问该款地板最低可让价到多少，对方表示每平方米140多元是最低，不能再低了。

 

　　随后，记者来到同楼层99—100号的另一家店铺。这家店铺以经营实木地板和复合地板为主，见记者“看中”了一款标价为每平方米138元的白色复合地板，销售员表示，该款地板是环保材料，折价后每平方米76元。记者一再砍价，销售员说：“最低可让到每平方米72元，负责运输、安装……”

 

　　13时许，道外区太古街674号“富家兄弟”。该店主营卫浴洁具，约40多平方米的半地下店内摆满了一排排的马桶、手盆，墙上挂着各式水龙头。记者表示要买直冲的马桶，女售货员向记者推荐两款标价分别为1415元和915元的直冲马桶。记者问其最低价，女销售员说：“最低950元和580元，不能再低了。”

 

　　在太古街616号“玛缇瓷砖”体验馆，销售人员告诉记者：“全场瓷砖8.8折。”

 

　　装饰公司拿货还能再降

 

　　记者以消费者的身份砍价结果如此，那么，记者以“家装公司”的身份出现，商家又能给出多大的优惠呢?

 

　　海城品牌装饰广场负一层55号经营竹地板的那家店铺，听说记者是家装公司的，销售员立即将“最低140多元”的竹地板降为每平方米130元，还一再表示：“如果带客户来，最好事先取得联系，按"最低价"你们定实际售价，多出的全部给你们……”

 

　　还是同楼层99—100号店铺。女售货员对“家装公司”的记者表示价格还能优惠，标价每平方米138元的白色复合地板最低可到70元。记者如带着客户过来，她会“咬定”每平方米80元的最低价。

 

　　“富家兄弟”的女销售员也表示，两款直冲马桶给消费者“最低价”950元和580元，可让到780元和450元。记者带客户来最好联系一下，谈价时她好“配合”。

 

　　记者向“玛缇瓷砖”体验馆销售人员表明“家装公司”的身份，一楼一自称是经理的人表示，瓷砖可6.5折拿货，如果长期合作还能优惠。

 

　　建材“回扣”已成潜规则

 

　　市家装协会秘书长张雁生告诉记者，收“回扣”是家装建材销售行业公开的潜规则。目前家装建材销售主要分为两类：一类为店面销售，一类为家装设计员推荐，后者的销售量明显高于前者。许多家装设计人员会向雇主推荐一些价格较高的建材，或是先入为主，直接在装修设计图上画出来。一旦这些建材被雇主采用，设计员便会理所当然地向销售店铺索要回扣，而商家也会“配合”设计员，将所选建材的价格定高一些，留出足够的利润空间。建材中以瓷砖和地板的回扣最高，以记者暗访为例，记者以正常顾客身份购买瓷砖时，商家给出的价格是8.8折，但当记者“变身”为装修公司后，价格直降到6.5折，即使这样商家还是有利可图。据他了解，瓷砖成本一般都在价格的两折左右，商家给记者的所谓“最低折”也不是最低。

 

　　外行的老百姓并不熟悉装修市场情况，建材销售商也离不开家装设计师的推荐，因此销售商与家装公司形成了利益共同体，消费者无论自己购买主材或委托家装公司购买主材，都是吃亏占不到便宜。目前，这种利益共同体的“回扣”现象已形成恶性循环，并很难被打破。

 

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