出牌—家装公司年初玩出新花样 乐观迎接平淡开局

　　　　在刚刚过去的2010年，北京家装公司业绩下滑的居多，对于明年整体行情看淡的居多，但对于2011年的增幅目标，一些企业相当保守，也有一些企业定出了业绩翻番的目标。目前，家装公司正在进入盘点阶段，几乎每家企业都在图谋思变，创新求异。2011年年初，搜房网记者通过走访发现，各家装公司老总在信誓旦旦的言辞中都暗示自己藏了一手好牌，在今年充满变数和挑战性的市场中伺机“出牌”。

 

　　新鲜牌——

 

　　年初家装市场现出新花样

 

　　北京家装市场无论淡季旺季都不曾断过新鲜的声音。年初，趁着总结、布局的时机，市场上冒出了不少“新花样”。

 

　　近期，一个“18天速装”已经在各大渠道掀起了推广热潮，在传统的观念中，装修都需要经历至少2-3个月左右的过程，速装的概念推向市场，首先掀起的是质疑的反应：是否能真正做到又好又快?如何保证环保?等等。而推出该模式的实创装饰董事长孙威回应这些疑问时认为，18天速装的推出体现了家装行业逐渐走向标准化的进程，而且给施工过程提出了更高的要求，同时与工程不转包、自有生产体系、以及供应链条的通畅有着密不可分的关系。孙威表示从推出到现在短短的时间，选择这种业务模式的有上百位业主。对于市场新事物，最终由市场检验，但至少目前在宣传策略上，实创这一炮打得是比较响亮的。

 

　　年初，七姓瑶装饰公司打出的“先装修后付费”家装模式也高姿态地进入了人们的视线，让业内人士大为惊叹，但这个有点异想天开的方案却获得了相当一部分消费者的好感。七姓瑶从2010年上半年打进北京家装市场以来，虽然在不断调整自己的方向和具体模式，但打的底牌一直是“诚信”经营。先装修后付费模式考验的不仅是家装公司也是消费者的诚信问题，七姓瑶家装CEO王智中对搜房记者表示，这个方案的推出是从网购的过程中灵光一动而吸取的经验，如果后付费模式能取得成功，那么将对清除家装行业的现有弊端有推动作用。

 

　　专业牌——

 

　　多家企业共推家装成品化

 

　　从工装公司的挤压到“马路游击队”的蚕食，品牌家装公司要考虑的是，百姓到底需要怎样的家装服务?通过许多年的摸索，家装成品化逐渐成为一种趋势，大有风雨欲来山满楼之势，在2011年，不止一家家装企业将打出这张王牌。

 

　　龙发装饰3D馆在重新打造以后，将向成品化家装迈出脚步，北京公司总经理牛彤表示目前已经进入系统完善阶段，在3月份龙发的成品家装将面世。英雄所见略同，阔达装饰董事长曹安闽在接受采访时明确表示，家装行业未来的道路应该是标准化和成品化，2011年阔达也将推出成品家装。而在2010年，亚光亚装饰已经和爱居者联合推出“5S成品家装”，抢先一步进入公众视野。

 

　　业内人士眼中的成品化家装模式，蠲去了许多业内一直备受诟病的“隐性收费”等弊端，将家装作为一种成品展示给消费者，并且执行一种市场化、透明化的定价机制。就像阔达装饰董事长曹安闽所说的，“一样的主材、一样的面积，谁家优惠谁家贵一目了然，有利于让消费者货比三家。同时成品化还驱散了家装业久久挥之不去的增项、回扣、钓鱼式弊端”。

 

　　成品家装在早些年也有在市场出现过，但由于市场推广力度不大、系统化不完善、产业化不高，尚未被消费者广泛认知，而从2011年开始，主流家装公司陆续推出成品家装，这一动作将成为业内重要的指向标。

 

　　大店牌——

 

　　北京将会有一条装修大道?

 

　　2011年的家装公司将继续淡化在卖场中的角色，热衷于“自立门户”，大店牌照打不误。从远的博洛尼家居体验馆、峰格汇、东易日盛意德法家等，到2010年新增的实创装修第一站、轻舟装饰东筑尚品低碳馆，这几乎就是家装公司认定的一条必经之路。一方面出于发展需要，另一方面也出于“无奈”。家居卖场对于家装公司们来说，并不是一块适合发展壮大的土壤，从家装公司的位置在卖场越来越偏僻，到卖场自己的家装事业发展得红红火火可以看出，家居卖场也早已有心“留了一手”。某装饰公司负责人告诉记者，卖场门店所占自己企业业绩总额的15%左右，这个份额随着自己渠道的建设会越来越淡。

 

　　自建独立店的家装企业越来越多，今年还将增加元洲、阔达、今朝等。有趣的是，不止一家企业看中了十里河家具大道附近的黄金地段。实创装修第一站于2010年7月已经落座十里河，阔达装饰成品家装馆在不远处占有6000平米，目前正在装修中，据了解，元洲装饰也选择了同一地段。业内人士戏称，十里河不久之后将形成一条别具风格的“家装大道”。

 

　　除此以外，一些家装公司的社区店也将在2011年开始出现，元旦期间，实创装饰第一家社区店在望京开设，实创装饰董事长孙威表示在年内要将社区店扩展到十几家。家装企业正在以各种形式走出自己独特的渠道来。

 

　　2010年，一些家装公司盘踞收缩，虽然业绩下滑却保持了利润率，一些家装公司剑走偏锋，于淡势中异军突起。或动或静，各家装公司有着不同的目标和见解，但在2011年初，即使迎来一个平淡的局势，家装企业仍积极应对，孰胜孰负，这盘牌局才刚刚开始。

 

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