青岛家具靠展会推广和自身造势

　　全球经济不振以及国内房地产市场低迷一直影响着家具行业发展。国内房地产市场的低迷源自收入分配的不均，低收入群体比例太高。据中国宏观经济学会秘书长王建介绍，发达国家的中产阶级占总人口的80% 左右，中国则只有15%，所以房价即使继续下跌，普通百姓也没有条件买房，大量的商品房还将继续空置。商品房的空置，直接影响到家具建材业的发展。渠道模式的多样性，渠道经营的多策略性，对家具企业困境求存非常重要。

 

　　渠道仍是家企的重中之重

 

　　近期，青岛市的家具流通领域发生巨变：一方面，位于老城区的中低档卖场同泰嘉世福传言即将拆迁，东方家居家具城已经停业撤铺，很多代理商在寻找新的战场。另一方面，一些卖场还在继续扩充，如1919 国际建材城增开家具城，并进入招商阶段。一些外地卖场品牌也纷纷进驻，如苏尚国际装饰城即将开业，居然之家也已经在四方区双山一带开工，胶州禧徕乐国际家居博览城也正在紧锣密鼓地建设、招商，预计明年七八月份将正式开业。

 

　　随着城阳世纪美居和红星美凯龙的开业，青岛家具流通领域区域化竞争格局已形成。青岛一木、青岛良木、凯迪威沙发等大品牌都在红星开设了专卖店，正在成长的品牌——新顺家具、春诺家具、东方金叶、童氏家具、松羽家具、利家家具等也纷纷进驻。据了解，在当今的市场下，中小家企还是把企业发展的重点放在渠道上，把渠道作为企业展示形象，提高销量和利润的主要途径，以期安稳度过艰难期。

 

　　多措施拉动销售

 

　　家具企业的市场销售，一方面靠卖场渠道，另外也靠展会推广和自身造势。如8 月份，由山东家协组织的济南门业展览会，吸引了宁津家具展团、阳信家具等参展;8 月20 日，吉斯家具举行了全国经销商会议。

 

　　针对寒冬，家具企业还必须采取更积极主动的措施应对。裕丰汉唐木业总经理漆勇就谈道，现在要放开视野、扩大胸怀、树立诚信，多路线抱团经营。精装房的装修材料集中招标采购，逼使下游的家具和建材开始走品牌之路。所以企业现在要积极走集约化交叉化经营路线，多种模式共存，工程零售兼顾，完善服务体系。

 

　　跨业经营

 

　　专业从事出口沙发生产的青岛广林木业近期转变经营方向，涉足木材贸易。该公司总经理王传治先生告诉笔者，必须出口、进口两条腿走路。沙发出口不能丢，因为多年的经营，模式已成熟，一旦停下，设备闲置、资源浪费、资产贬值。另一方面，美元贬值，人民币升值，进口木材也是非常好的获利机会。

 

　　更重要的是，从长远利益考虑，国内资源匮乏，不足以支撑众多的木制品企业对木材的大量需求，而进口木材品质好、种类丰富、价格优惠，经营木材不仅弥补了人民币升值对出口造成的损失，而且提升了企业利润。

 

　　广林木业换位思考，抓住机遇，出口和进口两条腿走路，从专一经营转为跨业经营，为企业发展拓展了新的空间。

 

　　走进社区提升销量

 

　　除了正规专业渠道外，跨业借鉴思路也卓有成效。童氏家具就从家电下乡中受到启发，找到了自己的路——以下沉的模式直接走近消费者，获得更多的客户。据其总经理童字钢介绍，通过学习借鉴青岛利群的店面模式和海尔家电的营销思路，形成了正规卖场大店与周边小店相结合的模式，更为突出的是以家具下乡模式走进社区，走出了自己的市场新路。

 

　　由于青岛中低收入的消费者占主体，市场低迷期，消费者更倾向购买具有价格优势的本地品牌。童氏家具的小区店迎合了这一群体的真实需求，取得了良好的销售效果。

 

　　在山东正在成长的品牌中，各位老板都有自己的发展战略和战术，但无论是跨业经营还是拓宽渠道，都必须结合企业的实际特点，找到适合自己的方式，这样才能赢得市场空间，让企业安全过冬。

 

　　(转自亚太家居网)

 

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