深圳安居型商品房商机暗涌 保障房想说爱你不容易
深圳作为国家首个试点城市，在精装成品房供应上有明确部署，而毛坯房供应向成品房供应的转换工作中，保障房也必然成为一项重点。在房地产这个商业链条中，开发商、政府、材料供应商与家装企业将围绕保障房形成更密切的市场关系。传统的保障房主要针对经济实力较差的群体，且建成的量太小，因此家居企业并不关注，但深圳个性化推出的“安居型商品房”将成为未来深圳保障房的主体，这群人是愿意、并且有能力消费家居产品的!2011年，或许正是家居企业切入保障房领域的良好开端!
但是，蛋糕摆在那里，吃到嘴里却并不容易。家居企业在面对业已破土动工的安居商品房暗涌的商机的同时，是否能明察秋毫其中消费层次构成以及消费心理诉求，精准投放产品与营销手段，成为决胜先机。对此，家居企业各有踌躇。
考验一、消费能力决定产品层次 新市场有待谨慎分析
安居型商品房打破了保障房对于受众人群财产收入的严格限制，且在面积和价格定位上趋向都市新起白领阶层。这部分人群有一定的支付消费能力，且对住房也有着迫切的刚性需求，对家居生活品质也有着一定的要求。能用较为低廉的价格购买到住房，他们将能有更多的家居装修投入资本。但是，我们又必须考量到这部分业主的实际经济情况，比较现有的高价商品房家居消费，他们在家居装修上的投入是会有缩水还是更充分?他们的装修层次会是什么样子?会趋向于什么价格层面与风格的家居产品?这些都需要谨慎的市场前期分析。可以说受安居型商品房的影响，企业必然会有一个产品结构的调整，但是如何调整、调整的方向与度，都与最终的市场占有息息相关，家居企业虽然头大，却不得不仔细斟酌。
考验二、成本控制与性价比取胜 价格与质量利益冲突
目前的政策中，保障房，以及其中的安居型商品房都将主要以精装成品房的模式直接交付消费者。但是受限于严格且低廉的成本控制，在房屋装修中的投入会显得很低廉，这就引起了两部分人群的困惑。对于消费者来说，由于不能直接参与到房屋的整体性装修中，他们会对装修质量与材料选取产生不安与怀疑;而对于工程投标家居企业来说，在有限的预算中保证品牌信誉与工程质量，着实让他们很头疼脑大。面对几近锋利的价格与质量矛盾，以获取利润为目的的市场企业自然只能“有所为有所不为”。性价比固然是左右消费满意度的一大因素，但是市场价值规律不会允许离奇的性价比，也没有任何企业可以做出离奇的性价比。所以，更多时候严苛的成本控制将大多数品牌优质家居企业拦在了门外。
考验三、工装装修招标价低者得 品牌企业名利难两全
按照当前的保障房及安居型商品房工程装修的市场招标规则，价格取底几乎成为唯一的过滤尺度。尤其是某些看似离奇的市场报价让品牌家居企业相当无奈。
某品牌衣柜市场负责人表示：市场我们自然想做，甚至基于品牌市场口碑建设以及企业社会责任担当的考虑，对于某些工程的的竞投我们已经做好了微利甚至无利的打算，但是，成本出厂价应该是650元，安装费用大概100元左右，再加上税收，按我们的核算，最低保证最少利润的话，应该在900-1000元之间，但是他700元成交了，所以我对这个成交的价格很有怀疑。我们是满打满算，根本做不了。除非我们偷工减料、除非我们偷税漏税，否则我们想不出，按我们的能力我们是没有办法做的。
保障房、安居型商品房的低价位是市场投放的第一价值所在，但是时下这种片面的低价准入机制，难免会对成品房质量带来越来越重的枷锁。不利于其健康发展。
思考：年轻人群个性理念强势 改造型二次装修如何看待
根据市场调查，有50%以上的业主坦诚对精装成品房的质量与设计存在疑虑与不满，表示将会或多或少地进行改造型二次装修。这种重复性投资是不是对保障房精装修的一种怀疑与责问呢?特别是安居型商品房，这部分的业主主要是年轻且有稳定收入，具有一定能力趋前消费的人群，他们对于个性的理解与需求比较强势，而时下的工程性装修是否充分考虑了这方面因素?有没有什么好的办好能规避这种为了更实惠目的结果导致的重复性成本投入浪费?在保障房精装修这条道路上，我们需要面对的还有很多。
当然，只有企业积极地充分参与到这场成长之旅中来，共同发现与结局问题，前面的路才会越来越顺。
此文章转载自搜房网
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