2013上海厨卫展系列专访科勒卫浴 阮家明

　　2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

 

　　采访嘉宾：科勒卫浴亚太区总裁阮家明

 

 

 

科勒卫浴亚太区总裁阮家明

 

　　阮总您好!请您先介绍一下科勒今年在展会上有什么新产品。

 

　　我们的新产品主要有四大系列，尖端科技、艺术造诣、人本关怀与环保哲学。这其中有很多创新，有两个产品特别值得点评的：一个是音乐魔雨单功能头顶花洒(MoxieShowerhead)，它将音乐和淋浴很好地结合在一起，让人可以边淋浴边倾听自己最喜爱的音乐;另外一个是纽密Numi+Voice Control座便器，这个产品加入了音乐、声控等元素，推出两年来倍受青睐。我们希望透过这些新的功能，将科技很好地融入到生活中，让人们使用起来更放心更方便。

 

　　异域风情的时尚设计似乎已成为科勒卫浴每年不变的设计主调，这些相对小众的元素在推向中国市场时，是否存在一定风险?科勒如何使这些异域风情与中国消费者的审美习惯相融合?

 

　　风险倒真的没有，有地域风情的产品主要是艺术系的，中国的消费者都很青睐，艺术系已经成为我们的一个品牌，而且还将这些异域元素扩展到我们的浴缸产品。这些漂亮的产品启发人们生活其实可以很艺术，我们希望更多的设计师不止做好产品功能，还要将艺术理念和生命融入其中。艺术系列的项目还会继续做，而且会做得更好。

 

　　结合今年的卫浴市场，对于“国五条”的出台，有人说是新机遇，有人则说喜忧参半，您怎么看?

 

　　总体市场还是挺好的，一手房的成交量也不低，但无可否认的是卫浴市场增长份额确实有放慢的迹象。不过科勒的综合实力比较好，不管是商业还是住宅版块，都做得挺好。同时，我们的整体形势的提升发展战略也不止集中在房地产，科勒的产品线也特别丰富，能够抵抗更多风险，所以对我们影响并不大。

 

　　目前市场上装修消费的主力军是80后，太平洋家居网针对准备装修的80后网友做厨卫消费调查，他们对卫浴间的装修预算希望控制在“5000-15000元”的范围内。对此，科勒是否有计划专门为80后群体推出适用产品的计划?

 

　　有的，但是不多，因为我们的消费群体绝大部分的收入都属于中高收入阶层。针对80后房子空间格局比较小的特点，我们开发了一些列具有多功能、收纳效果的产品。比如洗头，我们有个新的两头功能的花洒，方便他们赶时间时在狭小的空间里洗漱。虽然这类产品不多，但我们更重要的是想传达一种理念：80后可以花很多钱去买手机、漂亮的衣服，但家装可以保持十年左右，每天的单位成本并不高，却用得舒适开心，还不用经常去换。所以建议很多年轻的消费者在选择卫浴产品时可以先看看类似科勒这类优秀品牌，其实我们的价格也不一定非常高。家居文化不单止是钱的问题，更重要的是你的心思，准备一些小的软装，营造良好的氛围和心情，人住得舒适开心，这是无价的。希望消费者不单看成本，更要看价值。

 

　　这也是您对80后消费者的一个建议?

 

　　对，希望他们不要因为想多买件衣服、手机，而放弃改善家装。

 

　　80后这一消费群体品牌意识较强，科勒作为一个发展了140年的老品牌，在品牌建设方面可谓深谙其道，请您谈一下科勒在品牌营销推广方面的经验?

 

　　这是我们的商业机密，哈哈!其实追根究底，还是要理解社会的需要。我觉得品牌推广更重要的在于产品本身，先把产品做好了再思考用什么渠道推广会更好。而产品要做好最重要是要理解你的客户，知道他的需要。至于宣传，去年我们做了几个推广项目，如花费了800万在上海做路演等。我们有很多推广手法，但最根本的还是产品本身。现在互联网给了我们很大的便利，可以透过网络让更多消费者认识我们这个品牌。

 

　　科勒在互联网推广方面，有什么举措?

 

　　举措蛮多，比如我们最新的是一个艺术生活类的活动，即网友可以把自己的卫浴间变成艺术区域来参与我们的网络展览，嬴出的可以获得丰富的奖品;此外，MoxieShowerhead音乐花洒也可以在网络上体验，做一个互动。透过网络，科勒良好口碑更好地宣广开来，具体措施也可以找我的同事更详细地了解。

 

　　好的，那今天的采访就先到这里，谢谢阮总!

 

　　谢谢你们!

 

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