卫生间 “恶性竞争”困扰卫浴行业健康发展

 

 

　　南安的毛利率较低

 

　　而在福建南安，笔者了解到，当地的出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在南安出厂的59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，福建南安的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致福建南安的出产的产品利润率较低。据业内人士透露，福建南安的内销产品毛利润率在12%左右。则在南安生产的水龙头产品的成本价大概是135元。

 

 

 

　　产品的净利润不高

 

　　目前开平的外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解，开平政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。

 

 

 

 

 

　　同质化生产 产业升级困难

 

　　业内人士却对业内日益成风的“模仿”感到担忧，认为这不利于整个产业的升级。卫浴行业的相互仿造是一个很严重的问题!企业一直遵循跟风模仿的制造，产品大相径庭，根本没有自己的创造，何来出新的产品、新的设计。产业要想升级自然是难上加难。一味的“山寨”别人，企业根本无法形成自己的创新思维，更不要说产品设计能力会提高，长久下去就变成一种困局。产品设计能力弱的短板已成为制约我国陶卫行业持续发展的瓶颈。

 

 

 

　　同质化产品 以价格定胜负

 

　　近年来，消费者购买较多的主要为仿古砖、抛光砖等，各商家也都是引进这样的产品，基本上每家店面都在卖类似的产品，这样必然会进一步加剧市场竞争。日前，记者在卖场采访了一位挑选陶卫产品的消费者王女士，同质化的产品选择很苦恼。王女士说“在市场上陶卫区转了几圈下来发现，根本就不知道怎么去选择，卖场基本都是品牌产品，但是风格基本都差不多，外观设计也没多大区别。”同质化产品选购，可以说是很难，一方面也可以很容易，基本都是差不多的东西，作为消费者肯定都会以实际价格来决定，这就会挑起商家间的价格战。

 

 

 

 

 

　　从数字来看企业要承担70%的资金压力。内销大部分都是现金制，经销商先付货款而且付全款，企业再生产或者是发货，这个是水暖卫浴行业的特点。从这两种资金运作模式来看，内销获得资金的市场更大一些。

 

 

 

　　从定单模式来分析，做外销是比较单一的，靠批量化生产，所以更多是在赚取加工费，一般情况下利润比较低。而内销企业，参与营销环节多，获取的利润分配环节也多。

 

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