衣柜留神“面积陷阱” 新起点企业走盈利模式

　　前言：有的商家利用计算方法上的复杂，来欺骗消费者，比如明明是用展开面积计算省钱，但是却说按投影面积计算更划算。还有的经销商浑水摸鱼，在量尺上做手脚，三项五项的一加，就把消费者弄迷糊了。

 

 

 

 

　　订制衣柜要留神“面积陷阱”

 

　　事件回放：装修讲究细节 订制衣柜要留神“面积陷阱”

 

　　市民曹先生买的三室两卫的房子，其中卧室的卫生间被他规划成了衣帽间。曹先生选了一家整体衣柜的门店，约了上门测量。测量的师傅登门量尺，第二天就出图并送了过来，同时还带来了定金收据。但曹先生留了个心眼儿，他把计算面积的数据抄了一份过来，打算晚上仔细核算一下，然后再去店里交定金。没想到一算还真发现了问题。“也不知道是不是测量的师傅太忙了，所以忙中出错，把我上柜小门的面积算成了整个衣柜门的面积了。60厘米高的门算成了2.55米高的门的面积了。”

 

　　记者随后走访了我市几家大型家居建材卖场，发现整体衣柜在面积计算方法上比较混乱。在一家店面，店主表示是按投影面积计算，即宽乘以高的面积，不管里面的隔板多少，但是进深不能超过600毫米，而且一再强调这么计算省钱。而在另一家店，接待人员则表示是按展开面积，说白了就是柜子上每一块板子的面积的总和。记者发现无论哪种算法，销售人员都表示测量起来复杂，需要登门量尺后才能出结果。

 

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　　规定衣柜的深度不要超过600MM

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　　如何计算衣柜面积和价格?

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　　一般有两种计算方式：一种是按投影面积计算,最早的衣柜厂家和现在装修公司一般都用这样的方式收费，投影面积是指宽乘以高的面积,即迎面面积,不管里面的隔板多少，但都要规定衣柜的深度不要超过600MM，不过里面的隔板过多或衣柜深度超过600MM是要加钱的，而且标准不是很统一，有的就是深度超过100MM加30元/M2等，但因为有些深度并不是那么正好，或隔板并不需要很多时就会感觉吃亏，所以这样方式是相对不合理或不通明的，在标准之内还好说，如果非标准也只有厂家的设计人员才能计算出价格，往往因为一些收费会引起不愉快，以致导致后续的问题，所以这样的方式明明感觉很合适，但最终却不一定合适。

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　　另一种方式就是按展开面积计算，现在的衣柜厂家几乎都在使用这样的计算方式,展开面积说白了，就是柜子上每一块板子的面积的总和，有些厂家后背板是不收费的，这样的方式好处在于用多少板子花多少钱，这样无疑是比较合理的，因为这样的价格是透明的，是能够自己控制的和计算的，如果衣柜里挂的衣服相对多一些，那么隔板就会少一些，总价自然就少了，如果隔板多，总价自然就贵了，不过，现在谁家衣柜里的衣服不是挂起来的多呢?!

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　　好的天然材质不会有刺激性气味

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　　衣柜选购有诀窍 几点小招告诉你

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　　1、看材质。实木的衣柜相对更结实，如果是密度板做成的，密度越大，承重力也就越大。

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　　2、听声音。如果衣柜的门是推拉式的，就一定要注意滑轨的质量。做工精细，做工粗糙的滑轨在推拉的时候会有较大的声音，不耐用。衣柜里的抽屉也要多拉几次试试，看看抽屉拉出后是否平衡，是否向一边倾斜。

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　　3、闻气味。好的天然材质不会有刺激性气味。如果是合成的，要注意闻一闻。当然，买回家后，可以放一些能够吸收有害气体的植物，帮助清新空气。

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　　4、量高度。合适的衣柜里的挂衣杆有较固定的摸高(即人举起手可以摸到的高度)，一般这个摸高不会超过2米。而裤架则要离隔板650-750厘米左右，这样才能保证裤子能够舒舒服服地悬在那儿。

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　　衣柜企业如何实现市场突围

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　　中小衣柜新春新起点 企业如何实现市场突围

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　　中国特色背景下，企业家的思路往往能够主导品牌和企业的发展，在没有体系支持的前提下，企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语：人格魅力有多大鹿鼎记，企业就能成就多大。里面强调企业家要会“做人”，也要会“做事”。

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　　盈利模式是企业“成功之母”，市场上唯有成功的模式能够带领企业走向成功。在推广招商时企业常常强调自身的盈利模式，从而吸引更多追随者。这种盈利模式就是企业的“成功之母”。盈利模式一定是具有普遍价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。

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　　盈利模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时，企业就只犯一种错误。我们在优秀企业看到的情况是：流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式，这都是成功做法的制度化推广校友录，甚至是强制推广，都应该被视作模式。

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　　Pchouse结语：

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　　对于刚刚进入衣柜市场的新品牌，如若欲立足高端，势必需要大量的资金和人力资源的投入，高端市场毕竟是块肥肉，各大品牌均觊觎已久，中小企业稳定之后，可以逐步向高端过渡。但一味的低价策略占领市场无异于是饮鸩止渴，竭泽而渔，对品牌后期的发展甚至是致命性的。

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