80后卫生间装修 行业促销战越演越烈

12-22发表
浙江 杭州

 

 

  市场低迷营销出怪招 浴缸面盆竟可论斤卖

 

  “10元一斤!”各式各样的陶瓷洗脸盆居然也能像菜一样称斤卖!近日,位于慈湖的一家家居建材超市推出一项新奇的促销活动,把洗脸盆、浴缸等和其他商品一起,论斤卖。

 

  浴缸最低2.5折

 

  在一家家居建材超市,记者看到了“称斤卖”的海报。记者发现,论斤卖的既有小的50元一斤的水龙头,也有3.50元一斤的大块头浴缸。像浴缸一般重量都在300斤左右,按3.50元一斤计算,也就1000元。据记者向超市管理人员了解,一模一样的浴缸几个月前的价格还是4180元,这么一算,这个东西现在打了个2.5折。其他的50元一斤的水龙头、10元一斤的抽水马桶、35元一斤的门锁,论斤卖的折扣都在4-6折。

 

  不过这些论斤卖的东西并不是你想买就能买到的,商家采用限量供应的方式,一天就提供那么十多件东西,只有早到的消费者才有机会拿着东西过秤付钱。

 

  售后服务不受影响

 

  至于卫浴五金论斤卖出现如此之大的折扣空间,许多消费者觉得这些东西质量会不会有问题。超市经理黄一哲说,“活动提供的产品都是明码标价的,而且都是从厂家直接采购的,绝对不会出现虚标价格的行为。可以肯定,每一件论斤卖的东西都是亏钱的”。据了解,卫浴五金论斤卖的产品照样享有售后服务。

 

 

 

  促销为求一“怪”

 

  目前温州市场促销方式还是比较多的,手机话费“存500送500”、餐饮“消费100送20”、休闲装“买秋装送夏装”等等,都是一种很平常的价格文章。“采用按斤论价就巧妙地避开价格方面的视觉疲劳,用一种让消费者意想不到的怪招来重新界定产品的价值,真是一‘怪’招人气。”黄一哲这样描述自己的目的。

 

  “怪”招人气,惹眼球,但消费者对这种怪招越来越理智了。据了解,此招能吸引消费者的眼球,促进了销售,但没有预期的火爆。消费者表示:现在促销的手段千奇百怪,但我们也会货比三家,仔细掂量掂量。

 

 

 

 

 

  卫浴市场无标准制约 成行业发展一大瓶颈

 

  现代浴缸行业的真正发展史只有短短的二十年左右,在取得较大的成绩的同时,也暴露出一些问题。

 

  一、洗浴间建筑规格无标准。浴缸是洗浴间内占用空间最大的洗浴产品,消费者在家里是否安装浴缸,跟住房的最初设计房型时浴室大小有着直接的关系。目前,新建楼盘对洗浴间的大小比例缺乏一个统一的指导标准,格局不一也使得企业在生产浴缸时需要设计出更多规格、款式的浴缸,难以形成规模生产。

 

  在卫浴行业快速发展的背后,标准的不完善已成为制约持续发展的一大瓶颈。洗浴间建筑标准化的制定,将促进浴缸行业的健康发展,从而也为制定浴缸产品质量、规格标准提供了有利条件。

 

  二、缺少领袖品牌。目前我国虽然成为了浴缸制造及销售大国,但纵观数量众多国内卫浴品牌,国内卫浴市场上还没有一家企业能拥有10%的市场份额。高端卫浴市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以涉足。在许多星级酒店、高级会所内很少能见到国内浴缸品牌。而科勒、TOTO等国际品牌进入中国市场后不久就成为了行业领军品牌,国内企业领军品牌的缺失,直接的影响是难以引领行业发展潮流,掌握不了行业话语权,使国产浴缸形象难以提高。

 

  目前,箭牌、惠达等卫浴企业已经占领一定的市场份额,企业所在地的政府、行业协会应给予更大支持,塑造国内企业的领军品牌,带动国内企业的全面发展。

 

 

 

  三、企业品牌化程度不高。记者在佛山走访浴缸生产企业时了解到,目前,国内生产的浴缸产品无论在质量或技术都达到了国际先进水平,但在国内市场,消费者对国内品牌的整体印象还是比较差。主要原因在于许多企业在做国内市场时对品牌形象塑造、品牌推广力度不大,以为以做外销的经营模式,做好产品就能带来订单,造成品牌附加值很低。

 

  国内市场已经是品牌消费时代。企业要生存、发展,走品牌化道路是必由之路。企业必须注重品牌建设及推广,提高产品附加值,树立品牌力就是销售力的观念。

 

  四、行业准入门槛低。近年来,卫浴市场火爆,卫浴行业得到了快速的发展。但是,浴缸行业准入门槛低以及利益所驱,使许多企业都加入浴缸制造行列,其中不乏家庭作坊式的中小企业。大量企业的进入使竞争变得极为激烈,价格战、产品质量参差不齐、以次充好、抄袭成风等问题让市场更为混乱。

 

  在卫浴企业申请营业执照时,提高其准入要求。如提高注册资金、厂房面积、生产设备数量等,确保进入企业的规范性,也提高了企业的违法成本,从而能使企业权衡利弊,主动守法经营。

 

免责声明:本文系酷家乐用户转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

不如来和大家一起讨论吧?

发布

帖子标签:

帮助中心

    图片标签

    x

    自定义标签

    标签历史:

    图片描述

    操作成功 操作失败

    不通过 更新描述 通 过 推 荐