金牌厨柜启动产业基地行

　　2011年7月中旬，当北京正被酷暑蒸烤的时候，数百名幸运的装修业主却有机会搭乘金牌厨柜提供的免费包机，到风景秀丽的海滨城市——厦门一游。

 

　　厦门是金牌厨柜的“大本营”，也是一个安宁、清凉而美丽的城市。据记者了解，从7月中开始，全国陆续将有100个“包机旅行团”飞赴厦门，每团100人。第一团将从北京首发，西安、沈阳、郑州等重点城市随后启动。

 

　　金牌厨柜启动“包机厦门行”

 

　　在厦门风光旅行的行程之外，金牌厨柜还为消费者安排了工业旅游项目。消费者将能够亲身感受一下“买回家的金牌厨柜”如何品质化生产。届时，消费者将能够亲身游览金牌新奠基的产业园、总部大楼，以及总面积3000平方米的体验展厅。据悉，金牌厨柜的工厂和展示厅已经成为了厦门同安区的工业旅游参观项目。

 

　　入行12年来，这是金牌厨柜第一次对消费者“敞开大门”，将完整的产业基地展示出来。

 

　　入京7年回馈消费者

 

　　据记者了解，“厦门包机行”也是为了回馈北京消费者7年来的厚爱。据金牌厨柜董事总经理潘孝贞介绍，消费者最低购买12，000元的厨柜产品即可获得厦门行的资格;而为了吸引更多的消费者广泛参与，金牌给予消费者的优惠力度将不低于一般的常规节假日促销。

 

　　为了增加吸引力，金牌厨柜还给来厦门参与团购的消费者设置了“多重现金”的抽奖环节，抵达厦门后进行，并实现当场抽奖、当场兑现。“最大的大奖，理论上最高可以抽到4万块钱”，潘孝贞介绍说，“一个人不一定只有一张抽奖券，金额大的完全可以有多次抽奖机会。理论上‘幸运儿’是有可能把这几个奖全部抽到的。”

 

　　金牌厨柜大北方区总经理王永辉则表示，为了回馈入京7年来北京消费者对金牌厨柜的支持，金牌厨柜的“厦门游”首站将从北京出发，而大北方区也正在为更多的北京消费者争取更多的旅行机会。

 

　　“赔本”怎么“赚吆喝”?

 

　　最低门槛12，000元，去掉推广成本、优惠成本、包机旅费成本、抽奖的让利成本……潘孝贞将这次的“包机团购”活动称之为“赔本赚吆喝”的行动。既然打了“赔本”的主意，那么“吆喝”要怎么赚呢?

 

　　邀请经销商去参观厂区，或者就近邀请消费者来参观厂区，本来是一些企业打响口碑的法门;业内也不乏有企业开动“包机团购”，将大批消费者专机拉到产业基地，促成签单;但是用12，000元极低的门槛带给消费者“包机工业游”的机会，在业内还实属少见。不以签单为目的，那么，金牌的目标又是什么呢?

 

　　实际上，金牌厨柜要展示的是品牌背后真正的实力。

 

　　潘孝贞解释说，橱柜是组合型的产品，就算是没有工厂的夫妻店，同样可以开出几百平方、上千平方美轮美奂的一个展示厅。从终端店面上，已经很难体现企业的“真实力”。橱柜行业、包括家居建材行业实际上都是消费者关注度很低，但是专业性和参与度很高的行业，这样一个行业，营销怎么做，品牌传播怎么做是很考验经营者智慧的课题。“我们对企业的实力有信心，希望将这一信心传递给消费者。”潘孝贞说。

 

　　从终端店面到工厂深处，家居企业的展示正在向更深的维度进军。

 

　　(文章来源：搜房网)

 

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