家具家电与厨柜营销三大差异

　　从消费者的角度来看，厨柜、家电与家具作为房屋装修后的必备品，算的上是“一家人”，很多经销商做厨柜以前往往有家电或家具等相关行业的从业经验。但是笔者看来，无论从市场属性、渠道模式和经销商职能上看，厨柜与家电、家具都存在很大的差别。

 

　　市场属性：产品和工程的差异

 

　　家具与厨柜最本质的区别是：家具是销售成形的产品，具有相对固定性，而厨柜则是经营一项工程，产品是定制的，每套产品是不一样的，而且有很长的销售过程。

 

　　渠道模式：多而广和少而精的差异

 

　　家电终端可以是大卖场、独立旗舰店、社区店、超市等，渠道很成熟，不同渠道可以用不同产品、不同价格等手段区隔，每个渠道都会有对应的目标用户。因此，渠道数量显得特别重要。因此在渠道布局的时候强调的是速度快，渠道位置、面积大小及产品规划、店面布局等相对并不看重。一旦某渠道销售不好，随时可以撤场。而厨柜由于终端一次性投入高，撤场成本会很高，店面在精不在多。厨柜商场的选择比家电要难很多，需要非常审慎地反复考察。

 

　　经销商职能：单一和多样的差异

 

　　家具卖场在装修时产品与空间的设计相对分离，以便在不同季节展示不同的样品。由于可以随时调整样品(所谓摆场)、处理样品，家具卖场的退出成本也就相对较低。而厨柜展场的产品与空间是一体的，样品原则上是动不了的。这些差别决定了厨柜卖场在选址、装修、样品规划等环节比家具卖场要慎重的多，风险要大很多。前期规划阶段过后，后期的经营管理阶段，比如团队建设、日常管理、主动营销等环节，其间的差别也是很大的，厨柜营销也繁琐很多。

 

　　(出自中华环保网站)

 

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