转折中的2011家居行业 品牌企业的应对之策

　　居行业，曾经伴随着国民经济的快速崛起与扩张，成为时代经济激进之风向标;而近一年多以来，随着国内通胀压力上升，货币紧缩，房产调控，原材料上涨，人力成本上升。家居行业进入了关键发展期，因而需要重新审视和调整自身，继承优良传统，把握新的机遇，内外兼修;历史证明，成功往往都青睐于基本面上有准备的、“内功”扎实的企业。

 

　　在承接2011年，启示2012年的当下，既为装修旺季，那么，家居企业必会卯足劲，使出浑身解数抢占市场份额。究竟家居企业会采用什么策略攻占市场高地?近期在整个江城红红火火崛起的“钻石联盟”逆势而上，究竟有何“破冰”秘诀?这一家居建材优秀品牌“强强联合”的产物究竟会给江城家居市场带来怎样的改变，给消费者带来怎样不一样的感受?特邀“钻石联盟”各成员品牌老总齐聚一堂，共话家居行业的现在与未来。

 

　　：转折中的2011家居业品牌企业的应对之策

 

　　：2011年12月2日

 

　　

 

　　安华卫浴营销策划部经理刘怡

 

　　看了整个市场的走势，现在可以看出，单品牌单一的促销，可能已经是司空见惯了，这也是目前钻石联盟成立的初衷，把大家团结起来，做一次比较大的促销活动，目前安华卫浴这个单品牌在2011年，我们也是采用一种合众联合的模式，我们安华卫浴也开辟了整个建材史上唯一的招商银行的分期付款的模式，客户在我们这里买洁具，可以采用刷信用卡，而且不能付手续费，目前这个操作模式也是比较可行的。

 

　　索菲亚衣柜湖北区域副总经理江勇

 

　　我现在是谨慎乐观，有一些人必须要买房子，装修业是必须的，有一部分，比如改善生活品质的，改善性住房的，比如原来有房子，要换大房子的这一批人，就会因为限购限贷持观望的态度，会影响到这样一部分人群，因为价格不明朗，就会影响到这一部分人，所以我觉得作为现在这些品牌，在座的一线品牌来说，对我们整体影响不大，但是要说像09年、10年快速发展或者快速的增长，我只是谨慎乐观，谢谢!

 

　　友邦集成吊顶武汉总经理刘佐雄

 

　　在渠道方面，我们也在继续做，还有精装房，我们也联系了拓展的渠道，另外团购小区这一块也在参与，总体来讲，我们今年的业绩没有降，反而在上升，明年会采取什么做法，目前还在讨论。

 

　　马可波罗湖北区域市场总监梁隆峰

 

　　谨慎乐观的观点我比较赞同，我认为谨慎乐观有两个方面。第一个方面，在房地产市场，应该刚性需求还是存在，对整个家居业的发展还是有一个很大的拉力，这是一个乐观的思考。第二方面，在整个行业处于一种谨慎的状态下，我们作为一线或者大品牌的发展，其实是一种机会，以前在整个市场，一片形势大好的前提下，每个所谓的品牌都可以在市场里生活的很好，但是它没有经历过大风大浪，以及它的基础和根基是不是稳定、扎实，胸怀是不是宽广，在大浪潮来了之后，对于很多品牌，自己的内功是否扎实，在这个形势下，可以很好的检验一下，对于大品牌是大好机会，是一个洗牌阶段，是一个有影响的外观条件，谨慎乐观对我们来说是一个比较好的，对家居业有很大的影响，但是对两极分化的状态会更加明显，我的理解是这样的。谢谢!

 

　　欧派橱柜湖北区域总经理助理李志永

 

　　中国的房地产市场经过了十几年的高速增长，泡沫比较大，国家为了考虑民生这一块，年初在出了限购的政策，从抑制房价这一块出发的，从整个国家大政策来说，从限购、限贷这一块，更多的控制了炒房团，但是对刚性需求这一块影响不大，作为我个人，我个人还是持比较乐观的态度，因为从大方向来说，中国的城市化进程不断加大，大量的农村人口进入城市，刚需必然存在。

 

　　对家居业这一块，因为家居作为房地产市场的下游产业，影响肯定是有的，但是从整体民生的消费需求来说，大家更关注的是产品的品牌、品质包括服务，我想在这个行业里有一些代表性的品牌，有一部分愿意提高自己生活品质，对于这样的人，我们自身没有感受到有多大的影响。

 

　　圣象地板武汉市场部经理程志明

 

　　2011年市场形势的变化很快速的一年，在今年年初，我们早期的预想应该是可以的，我们在今年下半年发现了很多问题，包括在金融业界，比如有温州老板跑路的事件，在银根收紧的情况下，对很多中小企业有很大的影响，还有包括家居行业，像武汉在达芬奇的市场上也是很值得一提的事情，虽然在央视做了报道，达芬奇也有点冤，我们从一些内幕消息了解，也有点冤，但是整体而言，我觉得有一个正向的引导，包括我们做建材类的，首先最基本的诚信的意识要有，第二个是在出现问题的时候，要及时的应对，有这么大的保有量不出问题才怪，出了问题要有很快的应对机制，最基本的诚信，说进口就是进口，说不是就不是，像我们的地板，我们和美国的公司有合作，我们可以说我们的哪一款产品是原装进口的，比如一些地板，我们可以告诉我们的消费者，我们的表板是纯正的进口产品，尽量减少一些歧异。

 

　　我认为在今年，内部要抓管理，包括对店面的布置以及如何深挖产品的价值，我们都有跟客户讲解，一般人的意义集成吊顶就是在厨房和卫生间，其实我们的应用范围非常广泛，现在已经涉及到阳台和客厅以及背景墙以及音响的模块系列，都非常受欢迎，在产品的价值上进行的深挖，本来一个单子是三五千，现在就有可能提到了一万。

 

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