地板扎堆办木文化节 品牌建设差异化营销

　　前言：近年来，国内地板市场上举行了大大小小上百个木文化节活动。地板企业扎堆木文化节活动，既可以提高地板品牌的曝光度，为地板品牌起到宣传作用，又为地板企业创造了一次绝佳的产品推荐、产品促销的机会。木文化节的类型主要分为以下三种。

　　事件回顾：木文化受追捧 地板企业扎堆办木文化节

　　这一类型的木文化节主题主要围绕在品质、品味、品牌、文化、经典、传承等方面，或以绿色、环保、低碳为主题。在歌颂木文化源远流长的同时，吸取古文化中的精髓，传承并发扬光大。

　　这一类型的木文化节主题主要围绕着某一种特定的珍稀树木，有的以花梨木为主题，有的以酸枝木为主题，有的以檀木为主题等等，向大家介绍这些珍稀木种的同时，还向大家展示一些契合主题的精美木雕作品。

　　这一类型的木文化节主要以论坛形式为主，邀请学术界、企业界的知名人士来解读、探讨木文化，将这种文化带到企业品牌和产品上来。

　　木文化是一个古老的名词。但是在大多数的现代人的辞海里，木文化又是一个全新的词汇，关于木文化，我们可以在几千年的历史文明中寻觅其踪影，也可以在现代家居生活中与其亲密接触。当国内地板产业面临集体转型的严峻考验时，有的地板企业开始强调地板文化品牌的建立。其实，打造一个文化品牌必然要选择被历史长河所沉淀，被世人所传承，被时代所见证，被消费者所接受的产品。这种品牌文化即木文化。<详细>

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　　红木地板亮相泉城 受业内人士质疑

　　很多人对红木文化情有独钟,他们自然也会爱屋及乌,接受红木地板。而且随着人们生活水平的提高,越来越多的人追求生活品位,红木家具的奢华就可以满足这部分人的需求。”

　　红酸枝材质,颜色近似枣红色。区别于其他木材的最明显之处在于在深红色的木纹中常夹有深褐色或黑色条纹,给人以古色古香的感觉。

　　据了解,目前市场上的实木地板主要是柚木、曲柳木等材质,价格在四五百元/平方米。由于本身的投资属性,与实木地板相比,红木地板因其红木材质,所以是具有一定价值上升空间的投资型地板。朱经理介绍,目前他们公司的地板材料主要是从老挝进口,大部分是红木中价值相对较低的鸡翅木和花梨木,这些材料做成的红木地板的价格与实木地板差别不大,大概在800元―1000元/平方米。当然如果是红酸枝材质的话,价格就没这么便宜了。在济南富雅红木楼的名拿专卖店,就有一款红酸枝材质的地板,价格为3800元/平方米。

　　不过,红木地板一上市就受到了很多业内人士的质疑，“红木材料现在这么珍贵,还拿它来做地板,是不是有点太奢侈浪费了?”另外,由于红木质地很硬,过于干燥或者潮湿的环境都会对红木家具产生不好的影响,如果用红木做地板,在使用的过程中保养也是一个大问题。<

　　突出品牌建设突破地板行业发展瓶颈

　　中国的地板产业是伴随国民经济、房地产业的持续升温以及居民消费市场的强力带动而发展起来的，每年强化木地板保持着20-30%的惊人速度递增，催生了一批优秀的地板品牌，建立和完善了一套具有中国特色的产品质量标准体系，同时，地板产业也还存在很多问题：如产品质量良莠不齐、企业规模小重复建设多、生产技术落后、假冒伪劣及三无产品依然存在、经营过程中的恶性价格竞争、售后服务不到位等问题都影响了行业的健康发展。

　　品牌是一个企业的无形资产，随着品牌意识觉醒，大部分的地板生产企业开始重视品牌建设，因为低价竞争的恶性循环导致最终的受害者就是发起者，建设品牌、打造品牌才是健康发展之路。<详细>

　　地板业应如何定位差异化营销

　　地板行业焦灼的价格战，让地板行业的营销人员喘不过气来。这边刚刚结束一场促销活动，那边的促销活动又马上开始。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。结果导致无休止的低层次的竞争，给消费者的一个印象就是，地板的价格空间很大。但很多地板行业以外的人士却总是感叹，地板行业的利润太薄。

　　地板行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢?一方面地板企业要努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某地板企业在地板表面处理上具有很强的优势，那么这家地板企业就要不断巩固和提升自己在地板表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。

　　所说的创新营销就是根据企业自己的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在企业对营销实践的不断尝试上。圣象地板此次联姻家电行业是一个创新，但是，众多地板企业群起而效仿之就谈不上创新。

　　在建材销售领域里面，地板把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销;而涂料行业同样把自己定位于耐用消费品，但是涂料行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，地板和涂料在产品的价值和定位上有所区别。但是涂料行业的市场推广方式和渠道管理模式地板行业却有必要进行研究和学习。<详细>

　　PChouse结语：地板企业应该通过健康无忧、品质无忧、服务无忧的品牌形象来深化品牌的内涵和附加值。同时建立了一套科学、先进、符合世和需要与实际情况的市场运作体系;在品牌的推广方面，选择受众面广、权威性高的媒体，进行全方位、立体化的广告宣传，提升品牌效应。

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